La superstar mondiale du tennis, ambassadrice de la marque TAG Heuer et tout simplement magnifique - Maria Sharapova résiste à la crise par ses propres règles
Maria Sharapova est née le 19 avril 1987 à Nyagan, dans la région de Tioumen, où ses parents ont quitté Gomel après l'accident de Tchernobyl. Bientôt, la famille déménage à Sochi, où Masha commence à jouer au tennis à l'âge de 4,5 ans sous la supervision de l'entraîneur Yuri Yutkin. Il est curieux que le père de Masha ait été ami avec le père d’Evgeny Kafelnikov, et c’est Yevgeny qui a donné à la fille le premier racket. En 1995, la famille Sharapov a déménagé aux États-Unis, où Maria a poursuivi sa formation. En 2001, à l'âge de 14 ans, Maria a participé au premier tournoi de tennis professionnel. Aujourd'hui, Maria Sharapova est une joueuse de tennis russe bien connue, qui a remporté trois tournois de la série du Grand Chelem. Elle est la seule femme russe à occuper la première place du classement mondial de la Women's Tennis Association. En 2008, Maria Sharapova a joué pour la première fois pour l'équipe nationale russe en Coupe de la Fédération. Un des athlètes les plus riches et les plus populaires au monde. Le visage de la marque Maria Sharapova Inc. Ambassadeur de bonne volonté des Nations Unies.
Sportive et beauté
Maria Sharapova, qui a remporté le fameux tournoi de Wimbledon à 17 ans et trois fois la Coupe du Grand Chelem, avant d’avoir 21 ans, a fait un lancer précis et a frappé un autre terrain très compétitif - le domaine des affaires. Je dois dire qu’aujourd’hui, Maria est l’athlète la mieux payée de l’histoire du sport mondial. En 2008, elle a gagné 26 millions de dollars. Mais contrairement à d’autres beautés sportives célèbres, Sharapova a mis au point une initiative de marketing sportif innovante et sans précédent, qui a rassemblé toutes ses réalisations dans le tennis et la stratégie d’une véritable femme d’affaires. Le nom de Maria Sharapova a été donné à la nouvelle marque de mode Maria Sharapova Inc., aussi forte que le fameux «Screaming Cinderella». Et ni l'effondrement du marché, ni une blessure à l'épaule qui a forcé Masha à passer huit mois hors des tribunaux, n'ont pas pu ralentir le développement de la marque Maria Sharapova Incorporated.
Maria a répondu à la question suivante: "Je n'ai jamais vraiment pensé à mon apparence physique. C'est peut-être la seule chose que je ne contrôle jamais. Mais, enfant, je réalisais que J'ai un talent donné par Dieu. J'aimais jouer au tennis et je n'avais jamais peur du stress ni de l'entraînement intensif. C'est un travail constant que je contrôle. C'est ce que je peux faire quotidiennement pour réaliser tous mes rêves. Quand j'ai 17 ans. a remporté le tournoi de Wimbledon, les gens ont commencé à faire attention "à la fois sur mon jeu et sur ma forme physique. Mais tout ce que j'aimerais dire, c'est que je veux que les gens se souviennent de moi comme d'un champion de tennis et rien de plus."
Champion en affaires
La part du lion dans le succès sans cesse croissant de Sharapova vient des campagnes publicitaires. Les victoires au tennis et les salaires officiels ne représentent que 20% de ses revenus. Le sens des affaires de Maria est devenu tellement légendaire que le célèbre site Web eHow, qui conseille tout le monde, pour une raison quelconque, a publié une réponse en six parties à la question "Comment faire du marketing de la même façon que Sharapova le fait?"
À 22 ans, Maria Sharapova a dépassé de loin le monde sportif en devenant non seulement une célébrité influente, mais également une marque mondiale. Masha a l'agent Max Eisenbad, qui devrait être remercié pour la création et le maintien d'une stratégie d'assistance idéale. Eisenbad, qui travaille avec Maria depuis l'âge de 12 ans, travaille avec IMG, le leader mondial de la représentation des jeunes talents et le principal catalyseur de ce qui devrait devenir le chef du marketing pour le secteur mondial du sport, valant plusieurs milliards de dollars. "La force de Maria en matière de commerce est sa capacité incroyable à dire le mot" non ". Elle choisit les campagnes de publicité auxquelles elle participe très attentivement et cherche avant tout des relations à long terme. Elle est vraiment une femme d'affaires professionnelle et elle est très à l'aise pour parler à différents publics, de sorte qu'il est facile d'oublier qu'elle n'a que 22 ans. "
Les défis quotidiens auxquels est confronté Max Eisenbad lui permettent d’établir des relations commerciales saines avec tous les sponsors de Maria Sharapova. En raison de son emploi du temps très chargé et de ses entraînements et compétitions à travers le monde, Sharapova ne dispose que de 20 jours par an pour s’acquitter de ses obligations envers les sponsors. Anita Elbers, associée de marketing à la Harvard Business School, a rédigé une étude de cas sur le phénomène des affaires de Maria Sharapova. Anita note: "Il m'a semblé surprenante de voir combien de choses utiles ont été créées par Masha au cours des 20 derniers jours."
De nombreux sponsors s'accordent pour dire que leur intérêt pour Sharapova ne concerne pas seulement l'athlète et championne Maria Sharapova, mais un regard sur Maria en tant que personne. Même après qu'une blessure à l'épaule ait empêché Sharapova de rester en dehors du tribunal pendant huit mois, la société horlogère TAG Heuer a poursuivi en mars 2009 sa campagne de marketing autour d'elle. Les horlogers ont été suivis par des sociétés telles que Cole Haan et Sony Ericsson. Et si le succès sur le terrain attire certainement des sponsors sportifs tels que Nike, Prince et Gatorade, les sponsors restants de Sharapova dans leurs campagnes publicitaires se concentrent également sur elle en tant que grande joueuse de tennis. Chaque campagne publicitaire est soigneusement pensée et l’image de Maria Sharapova est utilisée dans le monde entier dans les concepts de base de la publicité et du marketing, y compris les relations publiques, l’Internet et le marketing commercial. Le statut de star et la reconnaissance généralisée du visage de Maria Sharapova sont déjà des valeurs éprouvées.
Pourquoi les sponsors aiment Maria Sharapova?
Maria Sharapova est un paquet marketing créé par la providence de Dieu. On peut filmer l'histoire de sa vie inspirante et ses trois victoires dans les tournois du Grand Chelem. Née en Russie et élevée aux États-Unis, Maria Sharapova est un talent qui a absorbé différentes cultures. Son apparence est phénoménale, ce qui en fait l'une des athlètes les plus attrayantes de tous les temps. Maria Sharapova mesure 188 cm, ce qui en fait la plus grande athlète du monde.
Confiante et équilibrée, Maria est une excellente oratrice avec une image impeccable et un sens du style unique qui dépasse le tennis et s'étend au domaine de la mode et du design. «De nombreux athlètes masculins dans le monde ont l’image d’une star choisie pour des campagnes publicitaires», explique Max Eisenbad, «par exemple, Tiger Woods, Lewis Hamilton, David Beckham, Roger Federer, Michael Jordan, etc. "Plusieurs femmes sélectionnées. Et cela donne à Mary un avantage concurrentiel sur de nombreuses autres femmes participant à des promotions."
Maria Sharapova est pour Jean-Christophe Babin, PDG de TAG Heuer, la quintessence des femmes représentant la marque TAG Heuer. "C'est une gagnante qui n'abandonne jamais. Peu importe ce qui lui arrive - victoire, défaite, blessure ou succès, rien ne peut l'arrêter. Et ce n'est pas une question de victoire ou de statut d'étoile. Pour Mary, les moments de force ou de faiblesse sont essentiels" leçons, et ce ne sont que les valeurs que TAG Heuer partage et promeut. "
Le partenariat de Maria Sharapova avec la société horlogère TAG Heuer a été un succès pour les deux parties à partir de 2005.
Et si Sharapova est un atout de taille dans le «portefeuille» de TAG Heuer, sa connexion avec cette marque de montres de luxe n’est pas moins honorable. L'horloger TAG Heuer lui a attribué une reconnaissance et un statut de supernova sans précédent. «Ce qui est le plus important pour moi, en partenariat avec de grandes marques, est l’occasion de ma propre croissance et de mon développement», déclare Maria. "Par exemple, TAG Heuer me soutient depuis 2005 et en tant que marque de luxe avec une compréhension très claire des relations dans le monde du luxe, elle m'a aidé à construire une image plus raffinée. J'ai assisté à deux sessions de photos pour TAG Heuer - d'abord avec un photographe. Patrick Demarchelier et, plus récemment, avec Tom Munro, ont réalisé des prises de vue dans un cadre magnifique, dans une atmosphère très élégante et luxueuse, avec des vêtements et des accessoires de créateurs, même des sous-vêtements de haute couture, pour des photos très sexy et élégantes. L’utilisation de couleurs non saturées dans ces images est devenue un vecteur de communication idéal pour communiquer avec moi en tant que femme et non en tant qu’athlète. Bien sûr, TAG Heuer utilise ces images pour imager sa marque, mais j’ai assez d’avantages, grâce à leur publication, car les photographies montrent que je suis bien plus qu'un joueur de tennis, ce qui renforce ma position sur le marché du luxe. "
Des études confirment que la décision prise en 2005 de parrainer Sharapova était judicieuse pour la marque de montres d'avant-garde suisse TAG Heuer. Ce joueur de tennis de renommée mondiale occupe aujourd'hui les premières lignes du classement. Selon une étude sur les ressources Internet réalisée en 2008, Maria Sharapova était la sportive la plus demandée dans les moteurs de recherche pour yahoo.com, malgré son absence des courts de tennis depuis août 2008.
Célébrité et marque
L'indice David Brown Index (DBI), une société américaine regroupant une équipe de recherche sur les consommateurs de 1,5 million de personnes et surveillant plus de 1 800 célébrités, montre que Maria Sharapova s'intéresse à un public assez large aux États-Unis avec des résultats comparables à ceux de la liste. " Une "grande star hollywoodienne. De plus, Maria Sharapova a été marquée à deux reprises par le magazine Forbes dans la liste des "100 célébrités les plus influentes du monde" en 2007 et 2008, devenant par la même occasion la première femme russe dans cette catégorie.
Marque Maria Sharapova Inc. Déjà devenu reconnaissable avec d'autres marques de premier plan avec une histoire centenaire. Nous avons demandé à Masha ce qu'elle comptait faire quand elle aurait cessé de jouer au tennis et quitté le grand sport. Maria a répondu: "Il est trop tôt pour en parler, car je participe toujours à des compétitions internationales, mais, comme il me semble, je vais travailler dans le secteur de la mode."
Sharapova a déjà démontré sa capacité à créer et à gérer une équipe de conception lorsqu'elle a participé à la création d'une nouvelle ligne de lunettes de soleil TAG Heuer, qui paraîtra sur les marchés cet automne. Son désir de conquérir le monde de la mode est aussi passionnant que celui avec lequel la jeune fille a déjà remporté ses premiers prix internationaux sur les courts de tennis les plus prestigieux du monde. Qui sait, peut-être que même cette détermination et cette habitude de gagner, par tous les moyens, amèneront cette jeune femme talentueuse et bien informée au sommet du monde du style et du luxe, créant ainsi une concurrence digne des luminaires d'aujourd'hui. C'est vrai, un peu plus tard, après que Maria Sharapova a toujours caché sa raquette de tennis dans un étui.
