Technologies russes sur le marché arabe

Le dessalement de l’eau de mer a permis de résoudre le problème de l’absence prolongée d’eau douce dans les Émirats arabes unis. Cependant, le gouvernement émirien n'abandonne pas l'occasion d'améliorer ce processus en introduisant les dernières technologies scientifiques et industrielles.
Le 7 avril 2004, une réunion internationale s'est tenue dans l'émirat de Ras Al Khaimah sur les problèmes d'amélioration de l'efficacité du processus de dessalement de l'eau de mer et du traitement des déchets provenant des usines de dessalement.
Ont assisté à la réunion des membres du gouvernement de l'émirat Ras Al Khaimah, des représentants du ministère fédéral des EAU et de l'Electricité, un représentant de la CCI de la Fédération de Russie aux EAU, des représentants de la commission du programme d'investissement du gouvernement de Moscou et des dirigeants de l'ONG russe PROMECO (Chelyabinsk). À la suite des négociations, NPO "PROMECO" a reçu le droit exclusif d’installer une usine de dessalement de production russe ainsi que le droit à une licence pour la production et la vente d’eau douce.
Selon l'accord, l'usine de dessalement de NPO "PROMECO" introduira les dernières technologies en matière de traitement des déchets de dessalement, ce qui réduira à plusieurs reprises le coût de la production d'eau douce et augmentera l'efficacité du processus de dessalement, tout en améliorant les performances environnementales de l'environnement. À l'avenir, la possibilité de moderniser toutes les usines de dessalement des Émirats est envisagée.
"La tâche principale que nous considérons est le développement et la mise en œuvre de technologies de pointe dans le domaine du traitement des déchets industriels et la recherche de sources alternatives de matières premières industrielles", déclare Igor Nuyaksov, directeur général de NPO PROMECO. NPO PROMECO est une organisation jeune, mais ses membres sont assez matures Le centre scientifique et technique TOR est présent sur le marché des nouvelles technologies depuis plus de 15 ans. Pendant ce temps, l’équipe a enquêté sur presque toutes les grandes décharges d’entreprises métallurgiques ferreuses et non ferreuses, industries chimiques, industries du charbon et des industries extractives.Les spécialistes du projet EcoOil CJSC, également membre de NPO PROMECO, éliminent la pollution par les hydrocarbures, collectent le pétrole de la surface de l’eau et séparent les eaux, le pétrole et le gaz lors du nettoyage des lacs de pétrole depuis plus de 30 ans. La société de production "Alloy" est engagée dans le traitement de catalyseurs usés dans l'industrie pétrochimique et dans la création de nouveaux types de catalyseurs. "
Pendant longtemps, l'ONG "PROMECO" a collaboré avec l'Université de l'émirat de Sharjah. Les dirigeants et scientifiques de la société ont tenu des réunions de travail avec les spécialistes de l’Université, à la suite de quoi un accord de coopération a été signé.
La principale direction des travaux conjoints du NPO "PROMECO" et de l'Université de l'émirat de Sharjah est le développement d'une technologie de fabrication à base de béton de silicate de produits de construction de résistance accrue (800-1000 kgf / cm2) et de résistance à l'eau, pouvant être utilisés dans la construction de bâtiments à plusieurs étages et de fondations durables.
NPO PROMECO entretient également des relations commerciales avec des sociétés situées en Arabie saoudite, au Koweït et en Iran.
En avril 2004, la direction de la société a participé au VIIe Forum international sur l'investissement "Moscow-Invest 2004" à Abou Dhabi.
Lors de l'ouverture du forum, le maire de Moscou, Yu.M., président de la MIBA, a présenté un rapport sur les principaux domaines d'investissement. Loujkov. Dans son discours, il a attiré l'attention sur les possibilités de fournir des usines de dessalement de faible capacité aux Émirats arabes unis.
Les orientations de travail du NPO "PROMECO" sont très proches des intérêts du gouvernement de Moscou. Par conséquent, il existe actuellement plusieurs domaines prometteurs pour un travail conjoint non seulement aux EAU, mais également en Russie.
 
Affaires russes
«Arabian Russian» - réalisations et perspectives.
M. Grigory Fomin, directeur général du groupe de sociétés, répond aux questions de notre correspondant.
 
Grigory Fedorovich, pourriez-vous dire brièvement à nos lecteurs quelles structures commerciales sont incluses dans votre groupe?
Dire que notre groupe ne comprend que des structures commerciales n’est pas tout à fait correct. Aujourd'hui, nous avons une composition unique aux Émirats arabes unis avec un statut d'enregistrement très élevé: il s'agit de structures commerciales, étatiques et publiques. Et si vous avez posé une question sur les structures commerciales, commençons par celles-ci.
Notre «épaule» commerciale est le groupe de sociétés russo-arabes, qui comprend aujourd'hui des sociétés professionnelles (consultations, études de marché, études de marché, etc.), des sociétés commerciales (importation, exportation, réexportation, organisation d'entrepôts de stockage temporaire sur le territoire). EAU, systèmes de consignation) et même des entreprises manufacturières, comme par exemple "Arabian Russian Jordan Art", qui s’emploie à décorer de haute qualité des modèles de voitures onéreuses. Il convient de noter que le nombre de nos entreprises commerciales est en augmentation constante et nous avons l'intention de développer de plus en plus de nouveaux domaines d'activité aux EAU.
En outre, nous représentons aux EAU une organisation publique russe, la Chambre de commerce et d’industrie de la Fédération de Russie, et, point très important, notre organisation comprend l’organisation étatique, le Centre du commerce russe, dont le rôle principal est de développer les relations bilatérales entre la Russie et les Émirats arabes unis. .
Votre groupe travaille aux Émirats arabes unis depuis trois ans. Qu'est-ce qui a été fait pendant ce temps, quels événements voudriez-vous noter en particulier?
Faisons-le dans l'ordre chronologique. Juin 2001 - La société professionnelle arabian Russian Marketing Management est enregistrée à Dubaï. Un mois plus tard, une société de négoce est ouverte dans la zone franche économique de Jebel Ali - Arabian Russian Trade Relations. En 2002, un accord a été signé avec la Chambre de commerce et d’industrie de la Fédération de Russie sur la représentation de ses intérêts aux Émirats arabes unis. Six mois plus tard, le premier «Centre commercial de Russie» de la région est enregistré. 2003 - Un accord est signé avec la zone économique franche de Jebel Ali pour représenter les intérêts de la ZES en Russie et dans les pays de la CEI. Mai 2003 - Le groupe de sociétés russes arabes et la maison d'édition moscovite Here and Now, en sa qualité de société de gestion, lancent le guide de voyage en russe pour les Emirats Arabes Unis Keys of the East. Fin 2003, la société Arabian Russian Jordan Art rejoignit le groupe de sociétés. Début 2004, plusieurs sociétés et régions russes nous envoient leurs représentants pour un travail permanent. Parmi eux, le principal fabricant russe de mobilier de bureau Felix, l’usine de montres Chaika, l’administration de la région de Yaroslavl.
En 2003, l'exposition permanente "ARABRUSS 2003-2004" a été inaugurée. Elle présentait des échantillons de biens et d'équipements des plus grands fabricants russes - l'usine de tracteurs de Chelyabinsk, Uralvagonzavod, l'entreprise de meubles Felix, l'entreprise Sibnnefteavtomatika, l'usine d'électromécanique de Tomsk et l'entreprise Samara. Electroshield ", Energomera Corporation et beaucoup d’autres. Actuellement, l'exposition continue de fonctionner avec succès.
Vous dites que vous envisagez d'élargir votre sphère d'intérêts. Quels domaines de développement considérez-vous prometteurs? S'il vous plaît nous en dire plus à ce sujet.
Nous continuons à travailler activement dans le domaine du commerce, mais nous nous sommes récemment intéressés de plus en plus au secteur industriel. Les Émirats arabes unis se développent rapidement et beaucoup d’investissements sont investis dans la création d’infrastructures industrielles. Nous aurions tort de ne participer qu’à titre de fournisseurs de matières premières, de matériaux et d’équipements. Nous avons effectué de nombreux travaux préparatoires et nous sommes prêts aujourd'hui à assumer les fonctions de contractants aux EAU dans des domaines tels que la construction, le terrassement, le transport de marchandises et de passagers. À l’heure actuelle, la question de la construction d’un certain nombre d’entreprises industrielles conformément aux projets russes, par exemple des usines de dessalement, est à l’étude. Nous mettons actuellement en œuvre un projet visant à créer à Dubaï un centre technique et commercial pour le service, la réparation et la maintenance des équipements fabriqués en Russie.
Vous avez soulevé la question de l'investissement. Les Émirats arabes unis attirent de nombreux Russes qui arrivent dans le pays comme un pays où il est possible d'investir de l'argent de manière fiable et rentable. Que pouvez-vous recommander aux investisseurs potentiels?
Oui, en effet, ces dernières années, les Émirats arabes unis ont fermement établi leur réputation en tant que pays doté d'un climat propice aux investissements. Les dirigeants du pays font tout leur possible pour attirer les investisseurs étrangers à participer à des projets locaux.
Pour notre part, nous essayons non seulement de transmettre des informations sur les projets existants aux investisseurs russes, mais également de participer activement à la création d'objets pour des investissements directs, en utilisant les ressources dont nous disposons aujourd'hui. Pour que ce soit plus clair, je vais donner un exemple. Nous avons aujourd'hui une certaine quantité de machinerie lourde produite en Russie. Pour le promouvoir sur le marché, les usines de fabrication ont approuvé la possibilité de transférer les machines en exploitation. Pour mettre en œuvre ce plan, nous enregistrons aux EAU des sociétés qui vont soit louer des équipements russes, soit les exploiter elles-mêmes. Dans ce cadre, les usines russes allouent des ressources - Uralvagonzavod, par exemple, se prépare à expédier un lot de pelles et de chargeuses.
Et maintenant, regardez: nous avons des commandes pour le travail, nous avons une entreprise qui a le droit d'effectuer ces travaux et nous avons une certaine quantité d'équipement. Lorsque nous disons "un certain montant", cela signifie que l'équipement dont nous disposons aujourd'hui n'est pas suffisant pour effectuer tout le travail. Et c’est précisément pour cette raison que nous proposons aux investisseurs russes d’acheter cet équipement auprès de fabricants et de le livrer aux Emirats Arabes Unis dans le cadre de contrats réels, y compris gouvernementaux. Pour notre part, nous nous occupons des problèmes d'administration, de gestion des affaires, de passation de commandes, d'organisation de la maintenance et de la réparation des équipements.
Le schéma est simple et compréhensible, mais le matériel russe peut-il concurrencer le matériel fabriqué à l'étranger - le Japon, les États-Unis, la Corée et d'autres pays sont représentés sur le marché?
Comme je l'ai déjà dit, ce n'est pas le premier jour où nous abordons des problèmes liés aux marchandises russes et à l'équipement lourd en particulier. La situation est très favorable pour le fabricant russe: avec un équipement de bonne qualité, nous pouvons l’offrir ici à un prix inférieur de 25 à 30% au prix des analogues étrangers. Cette différence n’est pas si marquée pour nous obliger à acheter notre équipement, mais elle (cette différence) est suffisante pour que nous puissions être concurrentiels en matière de loyers et de contrats.
OK, nous avons compris l'équipement lourd et sa location. Revenons au sujet des ventes de produits russes. Pourquoi, malgré une différence de prix aussi importante, la vente de produits pose parfois des problèmes?
Avant de vous répondre, je voudrais corriger ceci: loin que tous les produits russes puissent rivaliser avec les prix étrangers. Il y a des exemples inverses.
Maintenant je réponds à la question. Oui, la différence de prix est palpable et, dans de nombreux cas, tout à fait suffisante. Le problème ici est différent: les partenaires locaux ne croient pas au sérieux des intentions des fournisseurs russes. Je demanderais que cela soit mis en évidence. Ils ne croient pas que les fabricants russes avec leurs marchandises ici sérieusement et pendant longtemps, ils ne croient pas que les fabricants russes ne sont pas apparus ici pour gagner de l'argent rapidement et s'échapper. Dans ce cas, peu importe ce que vous essayez d'échanger - bulldozers ou poupées imbriquées. À cet égard, je dirai ceci: le marché s’ouvrira à ceux qui parviendront à convaincre l’acheteur de leur minutie et de leurs intentions à long terme. Il y a beaucoup de façons d'y parvenir, mais en les inventant, dans la plupart des cas, on invente un vélo - tout a déjà été inventé avant nous. Il n’existe aujourd’hui aucun moyen plus fiable de prouver le sérieux de vos intentions que de commencer à créer des entreprises communes et des usines de montage sur le territoire des Émirats arabes unis.
Comment appelez-vous une coentreprise?
En ce qui concerne le commerce, nous entendons par coentreprise une structure qui résulte des efforts supplémentaires déployés pour promouvoir les produits sur le marché d'un fabricant de produits et d'une entreprise déjà existante et en activité sur le marché local. En règle générale, ce problème est résolu en envoyant des représentants de la société aux Émirats arabes unis et en les faisant participer davantage au processus de vente. Dans ce cas, vous devez envisager toutes les options: envoyer un seul employé, ouvrir des bureaux distincts, des magasins spécialisés, organiser un réseau de vente au détail et en gros, créer des points de service et de réparation.
Si nous parlons du fabricant, l’option idéale pour eux est dans la plupart des cas l’organisation d’usines de montage aux EAU. Les Émirats arabes unis sont presque un endroit idéal pour cela: il existe plusieurs zones franches économiques dans le pays offrant des conditions fiscales préférentielles - il n'y a pas de droits d'importation et d'exportation, ni d'impôts sur le revenu des personnes morales et des personnes physiques. En outre, les Émirats ont une infrastructure de transport et un système bancaire bien développés.
Merci, Grigory Fedorovich. À la fin de la conversation, que souhaiteriez-vous aux lecteurs de notre magazine?
Pour les hommes d’affaires qui commencent à travailler aux EAU, je voudrais leur souhaiter du succès dans l’exploration du marché riche et prometteur des Émirats arabes unis. Les touristes qui se rendent aux EAU souhaitent un bon repos, de bons achats, du temps chaud et un soleil doux. Et je souhaite également que le magazine Russian Emirates, dont vous tenez maintenant le premier numéro, continue de vous plaire avec des supports intéressants, des informations utiles et, surtout, véridiques.